Overview
Vision AI·SW 솔루션 전문기업에서 보유 기술의 새로운 응용 시장을 발굴하기 위해, 소방·산업 안전 현장의 사고조사 프로세스를 타깃으로 한 스마트글래스 기반 AI 솔루션을 기획했습니다.
Problem
소방·산업 안전 현장의 사고조사 프로세스는 수기·구두 중심으로 진행되어 정확도와 속도 모두 한계가 있었습니다. 회사 입장에서는 보유한 Vision AI 기술의 신규 응용 시장이 필요했습니다.
Approach
현직 소방관 대상 심층 인터뷰로 현장의 Pain Point를 정의하고 User Flow를 설계했습니다. 이후 국내외 시장 규모 추정·경쟁사 분석을 진행하고, Vision AI 기능 구현을 위한 기술 파트너사 3곳을 발굴해 BM과 진입 전략을 확정했습니다.
Results
국내 타깃 시장 규모 약 300억 원의 진입 전략 도출, 공기업 대상 3차 PoC 시범사업 수행, 현직 소방관 대상 솔루션 컨셉 제안을 통해 고객 니즈 및 User Flow 검증 완료.
Lessons Learned
하드웨어가 결합된 신사업은 현장 인터뷰 없이 책상에서 풀리지 않습니다. 진짜 사용자가 한 시간 만에 알려주는 인사이트가 두 달간의 리서치를 이깁니다.