Overview
AI 영상분석 코스닥 상장사의 사업전략팀에서 신규 AI 영상분석 서비스의 기획·런칭·해외 진출 전략을 PMO로서 총괄했습니다.
Problem
영상 콘텐츠가 폭증하는 환경에서 자동화된 분석·요약·검색 서비스가 부재했고, GPU 제품 위주의 매출 구조를 가진 상장사 입장에서는 신규 수익원이 필요했습니다.
Approach
국내외 시장·고객·경쟁사·SWOT·3C/4P 분석을 거쳐 사업계획서와 BM을 수립했습니다. API 호출 원가와 AWS 클라우드 비용을 분석해 손익분기점을 맞춘 크레딧(Credit) 기반 과금 체계를 설계했고, 이용약관·개인정보처리방침까지 법무 검토를 거쳤습니다. 개발·디자인·법무 부서 R&R 조율(PMO)과 함께 대형 메신저 플랫폼 B2C 채널 런칭, 미국·싱가포르 에이전시 3곳과의 글로벌 GTM 미팅을 주도했습니다.
Results
대형 메신저 플랫폼 기반 B2C 채널 0→1 기획·론칭(2023.12 기준 구독자 3,400명), 크레딧 기반 과금 체계 약관 적용, 미국·싱가포르 파트너사 3곳 미팅과 영문 소개서를 바탕으로 한 해외 GTM 초기 파이프라인 구축.
Lessons Learned
AI 서비스의 가격 정책은 마케팅이 아니라 원가 분석에서 시작합니다. 손익분기를 모르는 가격은 결국 회사를 흔듭니다.