Overview
글로벌 SaaS 플랫폼의 한국 시장 진출을 위한 전략을 수립하고, 초기 고객 확보부터 성장 단계까지의 로드맵을 설계했습니다.
Problem
높은 시장 진입 장벽과 기존 레거시 솔루션에 대한 고객 의존도가 높아 신규 SaaS 도입이 어려운 상황이었습니다.
Approach
고객 인터뷰 기반의 페르소나 분석, 경쟁사 벤치마킹, PMF 검증을 통해 차별화 포인트를 도출하고 단계별 GTM 전략을 수립했습니다.
Results
6개월 내 파일럿 고객 15개사 확보, ARR 기준 300% 성장 달성
Lessons Learned
시장 진입 초기에는 기능의 완성도보다 고객의 핵심 Pain Point 해결에 집중하는 것이 중요하다는 것을 배웠습니다.